うり坊
メルカリで売れ残った商品が出ちゃったけどどうしよう？
どうすれば売れるのかな？
こんな悩みを解消します。
メルカリを始めたての頃は、商品が売れていましたがすぐに商品が売れなくなってしまった人は参考になると思います。
初めてメルカリを使用する時は、売れる商品ばかりを扱うことが多いです。
なので売れない商品は に関しては、『あー、売れなかったなぁ』で済ませてしまうことが非常に多いです。ですがそういった商品でも販売する方法は必ずあります。
商品ページで購入者に寄り添って上げることで売れ行きは変わっていきます。
ポイントを抑えて出品しましょう。
目次
- 商品が売れないポイント
- ありがちなパターン
- 売れ残った商品を売るには商品説明がポイント
- 知りたい情報は全て載せておく
- まとめ
商品が売れないポイント
ありがちなパターン
多くの人がメルカリを始める場合は、自分の不用品の販売からはじめますよね？
管理人は最初にメルカリに出した商品は、3DSやPSPなどのゲーム機で誰もが知っている商品を販売していました。
そういった誰もが知る商品に関しては、商品説明を詳細に書かなくてもどんどん売れていきましたが、次第に売れない商品が出てきます。
知名度が高い商品に関してはメルカリは放っといても売れます
極論を言ってしまえば現行で出ているPS4やスイッチを半額で出品すれば、商品説明なんてなくても5秒で売り切れてしまいますよね？
メルカリでは人気商品を扱って商品説明を書かなくてもすぐに売れてしまう経験を持っている方は多いです。ですがそういった経験があるので売れそうにない商品でも、商品説明を適当にして出品してしまいます。
すると当然ですがあまり知名度や人気のない商品は、適当な商品説明だと購入されないケースが多くなってきます。
そうするとメルカリ＝売れなくなったと初心者は判断してしまいます。
売れ残った商品を売るには商品説明がポイント
人気がない商品を販売するためには、詳細な商品説明が必要です。
販売するためのコツは、同じ商品を検索して『売り切れ』の商品ページを開いてみましょう。その商品ページよりも自分の商品の方が買いたくなるページを目指してください。
実際に売り切れになったページの文章を参考にしよう
参考に出来る商品ページがなかった場合は、分かる範囲で大丈夫なので下に記載したポイントを商品説明に記載しましょう。
- メーカー名
- 商品の状態
- 傷や汚れの有無
- 動作確認
- 箱や付属品、説明書などが揃っているか
- 購入日
- 保管状況や使用状況
- 発送方法
知りたい情報は全て載せておく
購入者の立場になると試用期間がわからない商品は手を出しにくいと思います。
人気のない商品はコメントを付けてまで購入しようとしてくれる人は少なく、そういった部分を細かく書いてくれている人から購入するのは自然な流れです。
また商品説明をしっかり書くことによって、しっかりした出品者というイメージもついてきます。どちらかというと、全くの傷なしと商品ページのカテゴリ分けされた商品よりも、ものすごく細かく写真を撮って長い商品説明をしている方が売れている印象はあります。
以下のポイントを抑えると購入率が上がります。
商品ページ内だけで、購入者が購入できるか？
全ての情報を記載しておいて、後は購入者が買うか買わないかのところまで持っていければ自然と購入率は上がってきます。
一度商品ページから離れてしまったユーザーはもう戻ってこないと考えましょう。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回はメルカリで売れ残った商品を販売する方法を説明しました。
人気商品と知名度のない商品の違いは、商品ページの見られる回数の違いだと思っています。
ですから多少安くても商品説明が少なく、コメントで確認しなければならない商品をわざわざ買うのは人気商品だからこそです。
また出品する立場としても毎回コメントに答えるのは非常にストレスが溜まります。
売れ残った商品に関しては、見る人が少ない分確実にその人から買ってもらえるように商品ページを作り込んでいきましょう。
はてなブックマークもよろしくお願いします！
